Sulit untuk mencapai tujuan bisnis Anda jika Anda tidak memiliki bahan atau informasi yang tepat untuk membantu bisnis Anda mencapai kesuksesan yang dapat dicapainya. 3 wawasan ini akan membantu Anda menghasilkan bisnis yang selalu Anda impikan.
Saat air pasang datang, semua kapal di pelabuhan naik… bagian tersulitnya adalah mencari tahu bagaimana cara membawa air pasang. Pertumbuhan ekonomi datang dan pergi dan membawa lonjakan keuntungan, lalu surut untuk meninggalkan kekurangan dan masa-masa sulit . Terlepas dari itu, ada beberapa bisnis yang tampaknya melewati masa-masa sulit dengan anggun, tidak terlalu terpengaruh oleh resesi. Hampir seolah-olah mereka memiliki sumber rahasia. mungkin mereka punya pelanggan.
Hei, pelanggan selalu membeli… di saat baik dan di saat buruk. Mereka masih memiliki kebutuhan dan masih melakukan pembelian. Ketika Anda memahami kebutuhan dan keinginan mereka, Anda memiliki kunci untuk menjaga bisnis Anda tetap bertahan ketika orang lain membumi. Terapkan ketiga taktik yang digunakan pemasar sukses ini, dan Anda siap untuk sukses.
1. Hanya Satu
Pelanggan bisa seperti anak berusia dua tahun di toko permen… mereka menginginkan semuanya. Ya, terkadang sulit untuk mengambil keputusan tentang apa yang sebenarnya Anda inginkan ketika semuanya terlihat begitu baik. Itulah mengapa membayar untuk mempromosikan satu produk di atas yang lain. Ini merinci dengan keras dan jelas… I’M THE BEST DEAL. Itu akan menjadi faktor penentu dalam banyak kasus.
2. Buat Mereka Merasa Baik
Hampir setiap pelanggan pasti membeli karena ingin menikmati manfaat dari pembelian tersebut. Seorang wanita mungkin membeli gaun karena dia ingin merasa seksi, atau seorang pria akan membeli gergaji karena dia menemukan kesenangan dalam menciptakan sesuatu. Emosi adalah faktor utama dari elemen kunci yang mendorong pembelian.
Gunakan gambaran kata-kata untuk membangkitkan emosi yang akan memicu penjualan. Biarkan mereka “merasakan” manfaatnya, dan mereka akan lebih cenderung menuju kasir. Posisikan mereka di tempat yang Anda inginkan.
Jual mesin pemotong rumput? … burung-burung bernyanyi, bunga bakung Paskah bermekaran dan anak-anak menerbangkan layang-layang tertiup angin… musim semi telah tiba. Ya, inilah saatnya untuk mengeluarkan mesin pemotong rumput itu dan mengisi bahan bakarnya untuk musim panas mendatang. Berapa banyak mata air yang datang dan pergi sejak Anda berjanji pada diri sendiri akan sebuah mesin pemotong rumput? … Tidak sulit untuk melukis gambaran mental yang membangkitkan selera mereka untuk produk yang Anda iklankan.
3. Lakukan Kontak
Menindaklanjuti pelanggan yang tidak membeli dapat menjadi faktor penentu antara dan “hampir dijual” dan pelanggan setia yang puas. Cukup hubungi mereka setelah itu dan beri tahu mereka bahwa produk tersebut masih tersedia atau tawarkan informasi lebih lanjut yang mungkin mereka anggap berharga.
Pemasar internet dapat menawarkan buletin atau laporan gratis yang menurut konsumen berguna dan menguntungkan bagi pemasar. Anda tidak hanya menyimpan produk Anda di depan pelanggan secara teratur, Anda mendapatkan informasi email untuk tetap berhubungan. Kedua belah pihak menang!
Tidak ada yang suka pengganggu… terutama pemasar bisnis kecil. Jika Anda pernah merasa seperti si kecil menerima pukulan dari seorang juara kelas berat, Anda tahu apa yang saya bicarakan. Bisnis besar telah mengenakan sarung tangannya, dan sedang menunggu untuk menjatuhkan bisnis kecil untuk diperhitungkan.
Saya punya kabar baik! Terkadang si kecil menang. Heck, itu tidak mudah dan terkadang sulit, tetapi orang-orang kecil memang menang dan ketika mereka melakukannya… kemenangan itu manis!
Apa yang dapat Anda lakukan ketika Anda diancam oleh penindas di jalan?
1. Perhatikan Kompetisi dengan cermat
Setiap bisnis memiliki kekuatan dan kelemahannya masing-masing. Anda harus menyadari keduanya… keunggulan pesaing Anda, dan tempat di mana ruang untuk perbaikan cukup jelas.
2. Jadilah Fleksibel
Jangan berharap pesaing Anda menyiarkan langkah selanjutnya sehingga Anda siap untuk memblokirnya. Anda harus berpikir selangkah lebih maju, dan bersiap untuk mengakali manuver berikutnya.
3. Gunakan sedikit Judo
Anda tidak harus menjadi besar dan berotot untuk berhasil menggunakan Judo. Mengapa? Ini adalah seni yang menggunakan momentum lawan untuk menjegalnya. Jadi bagaimana jika Anda tidak memiliki ribuan dolar untuk diinvestasikan dalam kampanye. Ketika pesaing Anda telah menginvestasikan puluhan ribunya dalam satu, Anda akan dapat dengan cepat berbalik dan melawan dengan cepat dengan kampanye Anda sendiri yang lebih kecil. Dia akan kehilangan investasinya atau melanjutkan, tetapi kehilangan tenaga.
Saya akan memberi tahu Anda sedikit rahasia tentang pesaing Anda yang mungkin mendorong Anda. Meskipun bisnis besar sering kali memiliki berbagai macam produk yang memenuhi rak mereka, mereka seringkali tidak memiliki kedalaman.
Pikirkan seperti ini. Anda dapat pergi ke department store setempat dan menemukan segala sesuatu mulai dari make-up hingga peralatan berkemah. Masalah dengan itu? …kemungkinan mereka tidak memiliki pilihan produk yang sangat beragam.
Ini berarti bahwa jika Anda seorang pecinta alam terbuka, Anda mungkin tidak akan puas memilih di antara dua merek tenda murah ketika ada variasi yang luar biasa di pasar. Sebuah toko yang berhubungan dengan luar ruangan bisa mendapatkan satu di atas department store besar dengan menawarkan variasi terluas dari produk yang lebih sedikit di bidang yang terfokus.
Aset lain tentang menjadi pria kecil, adalah lebih mudah untuk berbelok dengan cepat. Hei, berapa banyak manajer yang harus Anda setujui untuk membuat keputusan cepat? Pikirkan minggu yang diperlukan untuk department store lokal untuk mengirim permintaan dari pelanggan untuk produk tertentu ke manajemen regional atau nasional? Ya, terlalu lama!
Sebagai bisnis kecil, Anda dapat memiliki produk baru di rak Anda dalam waktu seminggu. Jika saya adalah pelanggan yang menginginkan tenda baru, saya lebih suka tidak menunggu sampai musim panas berakhir untuk mendapatkannya.
Ada banyak manfaat menjadi orang kecil. Jangan menerima intimidasi sambil berbaring. Anda memiliki apa yang diperlukan untuk mendapatkan ujung tongkat terbaik dan keluar sebagai pemenang.